مهمترین مواردی که یک مذاکره کننده حرفه ای رعایت می کند
اصول فنون مذاکره
مبحث اصول فنون مذاکره یکی از مباحث جذاب و بسیار کاربردی دوره های ام بی ای است.
در دوره ام بی ای سلامت اساتید فعال در باب اصول و فنون مذاکره مبانی و اصول پیشرفته از این مبحث را آموزش می دهند.
اصلا مگه حرف زدن هم اصول و فنون می خواد؟؟؟
پس لازمه یه تعریفی از مذاکره داشته باشیم.
تعریف مذاکره:
بخش عمدهای از روابط ما، چه در زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند.
اصطلاح مذاکره، محدوده گستردهای از فعالیتها و رابطهها، از تنظیم یک قرارداد تجاری بین المللی تا صحبت در جلسه خواستگاری یا یک گفتگوی ساده بین دو شخص را در برمیگیرد.
همه حرف می زند اما یکی از مهارت های کسی که اصول و فنون مذاکره می داند، تسلط و موفقیتش در نتیجه مذاکره است.
برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای (در انواع بهبود فردی یا ارتقاء مهارت در مذاکرات شغلی و تجاری داخلی و بین المللی و…) یادگیری یکسری از اصول مذاکرات ضروری است.
برخی از موضوعات این مبحث:
تعریف مذاکره / شناخت انواع مذاکره و استراتژی های مناسب انواع مذاکرات در حوزه سلامت / مبانی اصول و فنون مذاکره
تاکتیک ها و ترفندهای مذاکره / اصول و فنون مذاکره در بازاریابی و فروش در حوزه سلامت / متقاعدسازی / حل مسئله
تفاوت مذاکره و مناظره / مذاکرات گروهی و تیمی / مهارتهای ضروری برای یک مذاکره کننده حرفه ای
پرورش مدل ذهنی / کاربرد هوش هیجانی در مذاکره / اصول مذاکرات تجاری در حوزه سلامت / مدل ذهنی مذاکره کننده
نحوهی تنظیم قراردادها / زمان شناسی و مدیریت زمان / مهارت مدیریت جلسه مذاکره / مهارت ارائه و سخنرانی
موفقیت در مذاکره / تحلیل رفتار متقابل / مدیریت تعارض در حوزه سلامت / تسلط کلامی / هوش هیجانی / هوش سیاسی در مذاکره
مدیریت فضای احساسی حاکم بر جلسه مذاکره / تحلیل تأثیر تفاوتهای فرهنگی در مذاکره / مهارت ارتباطی / نهایی سازی مذاکره
مذاکره برد برد (برنده – برنده) / نقطه شروع و پایان مذاکره / معرفی بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی
مذاکره چیست؟
مذاکره یکی از مهمترین متدهایی است که افراد با استفاده از آن به حل تعارض ها و پیشبرد یک فرآیند می پردازند.
تمرکز اصلی اصول و فنون مذاکره اجتناب از بحث و اختلاف و ختم موفق مذاکره با توافق طرفین مذاکره کننده و همچنین ثبت یک مذاکره ماندگار در ذهن مخاطب است.
یک مذاکره موفق به این بستگی دارد که شما تا چه اندازه در این استراتژی ماهر و بااستعداد هستید.
البته برخی نکات اشتباه و متداولی در مذاکرات نیز وجود دارند که باید بررسی شده و از به کار بردن آنها خودداری شود زیرا ممکن است با یک اشتباه، مذاکره با شکست مواجه شود.
اساتید ما در دوره ام بی ای سلامت اصول و فنون مذاکره در حوزه پزشکان، پیراپزشکان ، پرستاران و تمام افراد فعال در زمینه سلامت و بهداشت را آموزش می دهند.
اهمیت فراگیری فن مذاکره در حوزه پزشکان و پیراپزشکان چیست؟
آیا مذاکره صرفاٌ برای رفع نیازی انجام می شود؟
چه کسانی به مهارت مذاکره در حوزه ام بی ای سلامت نیازمندند؟
مهمترین مواردی که یک مذاکره کننده حرفه ای رعایت می کند:
۱- مهارت نه گفتن
۲- تسلط بر زبان بدن و ارتباط غیرکلامی
۳- مهارت سکوت کردن و مهارت گوش دادن
۴- تحقیق و تسلط بر موضوع قبل از شروع مذاکره
۵- مذاکره ، مذاکره و همچنان مذاکره
برای موفقیت در هر نوع از مذاکرات یک مذاکره کننده حرفه ای باید از جایگاه تمام طرفین مذاکره مسلط به بحث باشد.
چون یک مذاکره کننده حرفه ای و درجه یک پیوسته از جایگاه تمام طرفین مذاکره بر روی همه چیز مذاکره می کند.
بیشتر پزشکان حرفه ای و موفق به اهمیت مذاکره واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند.
بدون شک موفقیت پزشکان حرفه ای متأثر از توانایی آنها و تیم اجراییشان در اصول مذاکره است.
با توجه به اهمیت فراگیری فن مذاکره و استقبال پزشکان و فعالین حوزه سلامت در همین راستا مجتمع سلامت تهران اقدام به برگزاری دوره های MBA پزشکی با مجوز رسمی از وزارت علوم کرده است.
علاقه مندان به شرکت در دوره اصول و فنون مذاکره جهت ارتقاء حرفه ای و تخصصی یا حتی به منظور بهبود فردی می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر رو لینک زیر کلیک کنید.
دیدگاهتان را بنویسید